İşini kuran girişimcilerin bir kısmı deneyim sahibi olduğu alanda “bildiği” işi yapar, genelde başarılı olur.
Çoğu girişimci ise “bilmediği” işe girmek durumundadır. Yetersiz kaynakla, cahil cesaretiyle işe girişenin batması sürpriz sayılmaz. Ama eğitimli, deneyimli, yeterli kaynağa sahip girişimciler de aşağıdaki altı konuda sıklıkla hata yapıyorlar.
- Hedef: işte gerçekçi hedefler koymak, plan yapmak gerekiyordur, girişimci hayallerine yatırım yapar, bağladığı parayı çıkaramaz, kredi aldıysa ödeyemez
- Konsept: iyi bir iş fikri, farklı bir konsept gerekiyordur, girişimci araştırmayı, geliştirmeyi, kopyalamayı bilemez, sıradan kalır müşteri çekemez
- Ürün: farklı, çekici ürün gerekiyordur, bilgisi, uzmanlığı yetmediği için kendi geliştiremez, geliştirebilecek olana para ödemez, sıradan kalır müşteri çekemez
- Yönetim: işi bilen ustayı bulamaz, bulsa seçemez, seçse verimli çalıştıramaz, acemileri eğitemez, çalıştıramaz, sürekliliği sağlayamaz, müşteri kaçar
- Pazarlama: standart satış teknikleri ile yetinir, tanıtımı ihmal eder, müşteri çevresini geliştiremez, marka algısını yönetemez, sıradanlığı kabullenir
- Hesap: hesabı kendi tutar, kayıt tutmaz, kar hesaplamaz, nakit geleni harcar, satış düşünce ödemede tıkanır
Girişimci işine aklını, emeğini, parasını, zamanını koyar ve risk alır. Risksiz kazanç olmaz, riski göremeyen girişimci olur. Çalışmadan kazanç olmaz, aklını, bilgisini veya başkasını çalıştırdığı için az çalışan girişimci olur.
Girişim koçu mucize başarılar vaat etmez, koçtan mucize bekleyen girişimciyle çalışmaz. Koç öncelikle girişimciyi tanır, potansiyelini ve riskleri belirler, işin yapısını ve gereklerini öğretir, işi kapsamlı şekilde araştırmasını ve anlamasını sağlar. Sonra girişimcinin kaldırabileceği kadar iş üstlenmesini ve risk almasını önerir. Bunun için girişimciyi bilgilendirir ama kararını yönlendirmez.
Franchise alanında deneyimli bir girişim koçu ile ne kazanırsınız?
- kendinizi tanırsınız, aşırı iş yükü ve stres getirecek işe girmezsiniz
- işin yapısını ve risklerini öğrenirsiniz, bilmediğiniz, aşırı riskleri almazsınız
- yeni iş fikirlerini, cazip konseptlerini örnekleriyle görür, işe daha geniş açıdan bakarsınız
- doğru tedarikçileri bulur, deneyimli kişilere, uygun maliyetle, düzgün iş yaptırırsınız
- yatırım planınızı doğru yapar, sürprizlerle karşılaşmaz, hayal kırıklığı yaşamazsınız
- ileri yönetim tekniklerini tanır, kişilik yapınıza uygun işe girer, ekibinizi verimli çalıştırırsınız
- zincirlerin kullandığı tanıtım ve satış artırma tekniklerini kullanır, yeni müşteriler kazanırsınız
- sağlam bir kayıt ve kontrol sistemi kurar, hesabınızı bilir, kazancınızı cebinize koyarsınız
- hazır iş devralacaksanız size uygun olup olmadığını, gerçek değerini anlarsınız
- işi kurmayı düşündüğünüz yerin iş ve kazanç potansiyelini ölçersiniz